Одна из них сподвигла меня на продолжение поста о своевременности.
Мне думается, что это довольно опасная вещь для сетевика - такое быстрое восхождение на директора.
Почему я так думаю:
-за месяц новый консультант успевает только нарегистрировать новых партнеров. Ясное дело, их должно быть много-от 80 до 120 человек.
Ни выучить их имена, ни пройти с новичками курс обучения, ни уделить каждому время невозможно.-за время становления Директором консультант проходит несколько стадий личностного роста, именно эти самоизменения готовят его к тому, что он - Директор.
Директор несет дополнительные обязанности по сравнению с менеджером или консультантом.
Он должен освоить навыки, которых у него раньше не было.
Он должен научиться работать в коллективе, управлять им.
У него мозги должны встать иначе.
Он должен взять на себя ответственность!
В процессе "превращения из гусеницы в бабочку" все это и происходит. Усилия прикладывать обязательно! Чем больше трудностей - тем крепче будет директор. Как говорится, чем больше бьют, тем крепче морда :)
За месяц человек не успевает все это пройти и внутренне измениться. Он просто не готов к той роли, на которй оказался.
Спасти ситуацию может очень мощный спонсор, который будет направлять его самого еще некоторое время, пока тот не созреет внутренне до Директора. Хорошо, если такой профи есть рядом.
В противном случае падение неизбежно. Поднимаются после падения не все.
А как вы думаете?
Сообщения
15 коммент.:
Евгения, спасибо за интересную тему. Действительно, чем быстрее взлет, тем неизбежнее падение. Проверено за 16 лет наблюдений за сетевыми структурами - и чужими, и своими группами.
Екатерине Бокитько: Екатерина, я рада, что вы разделяете мою точку зрения на этот вопрос.
Если за вашу практику были исключения, поделитесь, в чем особенность случаев: предпосылки, развитие и др. нюансы...
У меня есть "нерадостная" практика в собственной структуре.
Может пост написать об этом вместо коммента?
Женя, какое интересное наблюдение!
А ведь ты права: невозможно за месяц даже понять, где ты оказался и что тебе предстоит! Разве что, ты пришёл уже готовым профессионалом...
очень хорошо подмечено. поспешишь людей насмешишь. быстровзлетающие также быстро и падают. Скоростные квалификации мне напоминают, когда песок сгребаешь в кучу, а он обратно рассыпается, потому что связующих материалов нет.
Евгения,здравствуйте!
Тема актуальная,спасибо за честную точку зрения! Разделяю её...НО
Времена меняются. Ведь,по сути,отрицая возможность такого взлёта-успеха,мы отрицаем простоту нашего бизнеса. Тактика компаний сетевого бизнеса изменилась. Ввели доставку,интернет обучение,рассылки для консультантов,заказы теперь делаются на сайте компании. Делом консультанта в таких компаниях становится давать информацию о компании,продукции,объяснить,как делать заказы через сайт и где получать пролукцию. Всё!!!
Ведь большинство сейчас верит в построение нашего бизнеса через интернет...
Только главным спонсором выступает компания со своим сайтом и рассылками. В них имеется вся необходимая информация.
А в реале, на сервисных и директорских центрах обучаются консультанты разных структур.
Марине Успенской-пишите пост, жду с интересом.
Нелле-возможен еще один вариант: когда директора делает спонсор для закрытия квалификации. Потом хоть потоп.
Александру Карпову-именно так.
Наталье: я вас поняла, Наталья.
Но по поводу возможности построения таким образом крепкого бизнеса у меня есть сомнения.
В нашей компании в качестве гаранта прочности бизнеса выступает КОМАНДА.
Тема очень широкая, но вкратце-командные методы предполагают тесное общение, общие цели, разделение труда, взаимопомощь, общие выходы на "работу" и на отдых.
Это один из важнейших элементов, который скрепляет бизнес.
В сетевом бизнесе человека, как известно , держат несколько вещей (о них, наверное, в отдельном посте), в т.ч. отношения в коллективе.
Как можно удержать человека, который пришел через инет, спонсора не видит, не знает и не чувствует. Духа компании не ощущает, масштаба не видит...
Возможно я ошибаюсь, но прочных связей можно достигнуть только в реале.
Насчет "главный спонсор-компания" позволю себе не согласиться совсем.
В МЛМ понятие "спонсор" кроме передачи информации включает еще очень много чего. Компания не может заменить собой настоящего спонсора.
Как мне кажется, наш бизнес не есть простой, как вы пишете. Внешне это так,а на самом деле в нем столько всего, что словами не всегда сразу выразишь, что делает его как раз сложным для ПОНИМАНИЯ новичком.
Все дело в том, что квалификации можно достичь двумя способами: закупками, или построением бизнес-системы.
Быстрые взлеты - это, как правило, закупки мотивированных на промоушн, акцию, или соблазненных обещаниями быстрых денег людей. Эти люди не лояльны компании (не успели "прикипеть"), у них нет привычки регулярно использовать ее продукцию, и само собой, нет постоянных клиентов. По этой причине, если не приложить грандиозных усилий по превращению этих одномоментно рекрутированных людей в СОООБЩЕСТВО, где у консультантов есть не только мотивация на бизнес, но и связи внутри сообщества, и система регулярных покупок и продаж, все эти закупки очень быстро прекращаются, и быстрый взлет превращается в неизбежное падение.
Создание такого собщества требует определенного времени, и зависит от цикла использования товаров и психологии людей, которым нужно время, чтобы создать потребительские привычки, консультантам - завоевать внимание клиентов, лидерам - создать сообщество единомышленников. Это не зависит от технологий заказа продукции по интернету и т.д.
Как уже написала Нелли, единственное исключение из правил, когда быстро взлетевшая квалификация оказывается системой с прочным фундаментом - когда в структуру пришел профессионал с уже созданной командой людей, уже объединенных в сообщество, имеющих опыт, клиентов и т.д.
Евгения, я полностью с Вами согласна! У нас в компании есть такой способ, называется быстрый старт. Но через определенное время такой директор падает, и мало кто возвращается на прежние позиции. Директором нужно стать не на бумаге, а в голове.
Зульфие: как много, оказывается, думающих одинаково со мной :)
Евгения, очень важная тема, спасибо! В МЛМ в погоне за результатами такие ситуации случаются регулярно, и чаще всего они поддерживаются без учета будущих последствий.
Мой опыт также подтверждает ненадежность таких быстрых взлетов. Здесь слабые места сразу с обеих сторон - и спонсора (его неготовность организовать работу большой структурой), и самой структуры, она совершенно сырая и потому абсолютно ненадежна.
Почти сто новичков сразу - это означает, что индивидуальный подход невозможен. В таких условиях разглядеть потенциал людей проблематично, и есть риск потерять перспективных.
Для вышестоящего спонсора-директора данная ситуация большая головная боль, потому что требует полного погружения в нее. При этом может остаться за боротом его собственный бизнес, которому тоже необходимо внимание.
В статье об этом хорошо сказано, и очень интересные комментарии. Беру Вашу статью, Евгения, в копилку важных материалов. Спасибо!
Маргарите: спасибо, Маргарита.
Удивительно одно-почему такой быстрый взлет преподносится как положительный результат, и не все даже менеджеры понимают опасность такой ситуации. Для некоторых она образец и мечта.
Отправить комментарий